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加快发力“供给侧” 国丰全方位提升竞争力
作者:朱礼好

山东省利津县春喜农机专业合作社社长王春儒,是一家国家级农机示范合作社负责人,仅收获机和拖拉机就有150台。自2006年开始、他先后购买多台国丰背负式、自走式和穗茎兼收型玉米收获机。去年,合作社购买的一台国丰穗茎兼收型玉米收获机去年作业1500亩,实现单季30万元收入。王春儒表示,2017年他还准备购置4台茎秆兼收机械。

3月19日,山东国丰机械有限公司召开的2017年度商务会议暨新产品展示会上,王春儒高兴地说。

寒冬之际应对有道

3月的兖州,到处弥漫着一股春的气息。来自全国的400多家经销商、供应商和用户代表齐聚兖州,共同参加国丰商务会暨产品展示会。本次国丰会议的主题是“聚焦品质、勇拓新局、收获共赢”。中国农机化协会、中国农机工业协会和中国农机流通协会等三家国字头协会相关人士、省市农机部门与地方政府领导出席了会议。

2016年是国内玉米收获机市场遭遇断崖式下滑的一年,一些企业已经被洗牌出局。面对行业下滑的巨大挑战,国丰初心不改,秉承专心、专注、专业的“三专”发展路线,践行“创造农机精品、服务广大农民”的企业核心价值观,积极拓展“一核两翼、专业多元”的企业战略目标,努力进行产品升级进步、结构调整,2016年全年共产销各型玉米收获机1810台,农机具878台,实现销售收入2.6亿元,虽然产销规模较上年下滑23%,但是销售收入稳中有进,顺利度过“严寒的冬天”,尤其是在去年农机动力国二切换国三,公司产品升级和企业发展也未受到影响。

去年,国丰从“供给侧”加快改革创新,在产品结构调整方面取得卓越成效,公司主导产品玉米收获机产品线进一步丰富,2行自走式、3行自走式、穗茎兼收型以及履带式玉米机4个新机型实现规模化量产,并取得不俗市场业绩。至此,公司已具备4个系列近20个规格型号,随着产品线的不断丰富,公司也有了为用户提供更多解决方案的能力。

值得一提的是,国丰去年在产品创新方面也大有收获。公司研发推出的穗茎兼收型青饲料玉米收获机一次完成玉米的全株收获,植株立秆复合收获割台获得国家发明专利,整机技术达到国内领先水平,核心技术植株直立状态收割杜绝二次污染保证收获的秸秆清洁,在2016年市场推广中受到广泛关注和赞誉,产销量达100台,实现销售收入近4000万元。此外,自走式玉米籽粒收获机、履带式玉米籽粒收获机和穗茎兼收打捆一体机等3个新机型完成中试,2017年具备量产条件。国丰籽粒收获机经过多年的研发和试验已定型,针对黄淮海区域研发的纵轴流机型脱粒清选效果好、效率高,尤其适用黄淮海高含水率玉米籽粒品种的收获,在2016年山东省农机推广站组织的玉米籽粒收获适用性验证评审中,该机作业效果得到有关专家和用户一致认可。

国丰董事长郑继立表示,下一步公司将继续做优做强自走式玉米收获机主营业务,稳固黄淮海市场,拓展东北市场,开发西南市场。

打造新增业务亮点  

为了平抑玉米机市场的波动,增加公司发展的健康发展能力,国丰在2014开始进入农机具领导域,市场定位农业专业合作社规模作业,产品在2016年形成了系列化、标准化能力,目前已形成深松机、精播机、深耕犁和平地机4个产品序列8个型号。

2016年,国丰研制的2个系列4个型号深松机,大量消化吸收国外先进技术,并借鉴汽车生产制造工艺,采用汽车级焊接基材Q345,并应用强制工装、两次成型、机器人自动焊接、振动时效处理等新工艺,产品一经推出就得到了市场的高度认可,2016用户使用中零投诉,单机单季最大作业面积突破万亩。国丰与中国农业大学合作针对黄淮海开发的2种高速、免耕、精量玉米播种机,功能高度集成,一次作业完成秸秆灭茬、深松施肥、苗床整理、等深精量播种等作业,同时作业速度是当前普通播种机的两三倍,投放市场后凭借高效率、多功能、效果好,成为引领行业发展的标杆产品。2016年三夏期间被中央电视台“聚焦三农”节目宣传。国丰与山东理工大学合作开发的“高速深耕栅条犁”,去年完成产品定型和示范推广,整机采用汽车高强度型材制造,关键零部件欧洲原装进口,作业质量媲美进口产品,满足当前大力推广的秸秆深翻作业模式。

在农机具方面,国丰亦有宏大的规划,目标是争取到2020年农机具综合产销能力突破6000台,销售收入突破2亿元。

针对当前的秸秆处理难题,国丰也欲在此领域有所作为,公司正在加强玉米秸秆收集装备的研发和推广。国丰与中国农大、山东理工大学、农业部南京农机化所等多方合作联合攻关,目前已开发3个型号的穗茎兼收型玉米青贮收获机,2个型号定型量产。产品采用的复合型割台实现玉米植株直立状态收割,洁净度高,有利后期储存和处理,同时具备收获青贮的功能,作业季前期带穗收青贮,后期穗茎兼收收黄贮,还可直接秸秆还田,延长机器作业期增加收益,得到市场和用户广泛认可,国丰计划3年内产销突破1000台。

此外,针对玉米籽粒收获机这一市场热点与趋势性产品,国丰自2014年就开始关注并进行玉米籽粒收获机的研制工作,并承担了科技部“粮丰工程”黄淮海玉米籽粒收获机研发项目和山东省农机局、山东省财政厅下达的“山东省农机创新计划”自走式玉米籽粒收获机中试项目,两个项目实施形成大量技术储备,目前已定型产品2个,2017年将批量上市;在研产品多功能谷物联合收获机针对黄淮海区域作业特点进行研发,机身适中符合黄淮海种植模式,大喂入量实现高效收获,除具备玉米籽粒收获功能外,通过调整可以收小麦、水稻、大豆、油菜籽等作物,目前产品已完成样机试制和型式检验,2017年将进行作业性能检测和可靠性验证。

构建公司体系竞争力  

一家企业的健康发展,需要不断弥补各个短板,打造体系竞争能力。郑继立认为,国丰已经充分认识到管理提升对于国丰的重要性和紧迫性,2017年中国农机市场已进入转型、调整、升级的深水区,面对新的机遇与挑战,国丰将以市场为导向,加快新产品研发,加强老产品优化;以质量为核心,不断提升企业管理水平,加强质量管控能力,打造企业核心竞争力。

“工欲善其事必先利其器”。好的产品品质需要好的工艺装备保证。2016年国丰引进了一大批先进设备,并不断向高端化、智能化迈进,投资3200多万元的数字化焊接车间今年2月已投入试生产,配置德国库卡机器人、日本松下机器人、沈阳新松搬运机器人、柔性工装等智能化设备,目前玉米收获机底盘,深松机框架等大型结构件全部由机器人进行成型焊接,焊接质量、工作效率是人工不可比拟的;投资300万元的AGV智能物料配送系统已进入最后的设备调试阶段,投入使用后整机装配物料实现实时智能配送,大幅提高配送效率,缩短物流响应速度;与山东大学合作开发的玉米收获机关键零部件数字化检测平台目前已有3台投入正常使用,由传统的静态检测转变为实时动态检测,检测数据直观可信度高;投资200多万元的综合实验室,购置了进口三坐标测量仪2台、理化分析实验仪器、金相分析实验仪器等设备,现已投入使用,质量控制效果显著,对外协、外购件的检测范围、检测能力和检测效率大幅提升,为保证产品质量提供保障。

在管理体系及软件建设上,国丰去年累计投入资金400多万元,初步实现两化融合。同时,为进一步加强生产管控体系建设,根据国际质量管理体系和丰田精益管理思想,制定了具备国丰特色的“精益生产”实施方案,依托MES系统进行了定岗定位,编制了详实的《作业指导书》,确保环节质控细致入微,通过数字化综合检测仪,实现在线检测数据的实时采集,目前初见成效,产品质量稳步提升。

据郑继立介绍,为加强产业链各个环节的合作,今年国丰将进一步加强管理流程建设,营销公司将更加深入分析客户的订单需求,强化产品销售合同管理,提高订单交付准确率;制造工厂切实根据订单合同要求,有效组织生产,提高交货率和品质保障率;同时,建立和完善产供销三方协同平台,实现从订单承接到产品交付的全过程管理,充分发挥产供销协同效应,优化生产计划管理,有效缩短产品生产周期和交货期。

今年国丰将进一步在产品质量和服务方面全方位发力。在提升产品质量方面,公司将把好原材料和部件质量采购关,培育和充实优质供应商,质控部通过先进的设备,提高检测手段和检验百分率,从严控制供应链源头质量。其次增强产品设计和工艺改进能力,有效提升产品研发质量。再者加强员工培训提升员工技能,实行员工计件工资与质量挂钩的考核制度,切实执行《作业指导书》标准化工作流程。最后加强过程检测、监控及现场管理,做好工序间检验与自检工作,对影响品质的重要因素制定“关键质量控制点”进行重点监控,全面提升产品的制造质量水平。

2017年国丰将设立独立的售后服务部,加强销售与服务一体化平台建设,长期跟踪、调研、追溯产品三包件和易损件的损坏数量、频次,作为今后三包件分区部点的依据,公司提早备货用户就近易得,尽最大努力减少因缺件造成的停机损失,同时建立应急部件快速配送机制,确保国丰新老型机器,都能就近、快速获得配件,减少用户用机麻烦。

人才是企业发展之本。近年来,国丰在人才培养与团队建设方面成效显著,涌现出了一批80后副总、80后部长、80后车间主任等年轻的中高层干部。在郑继立看来,这将有利于提升国丰的发展后劲。。

“企业管理任重而道远,只有通过强化管理夯实基础增强核心竞争力,才能走上创新驱动、内生增长的内涵式发展道路,让国丰成为行业一流企业,争取2020年山东国丰玉米收获机年产销能力突破8000台,年销售收入15亿元以上。”郑继立说。


发布时间:2017-03-29    提交人:总站信息处 崔敏    责任编辑: 总站信息处 周小燕
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